La mayoría de los empresarios cree que para vender más tiene que bajar el precio.
Ponen descuento. Venden un poco más. Ganan menos.
Mal negocio.
La regla del «no lo pienso» = darle más al cliente por lo mismo que paga hoy.
No es cobrar menos. Es que lo que entregás valga más.
Así funciona:
Hacé una lista de lo que tu cliente hace solo después de comprarte: lo que le cuesta tiempo, lo que le da miedo, lo que le falta.
Elegí una de esas cosas y resolvela vos. Una plantilla, una llamada de arranque, una garantía, una entrega más rápida.
Sumala a tu oferta sin tocar el precio y decíselo claro: «Ahora incluye…».
Supongamos que vendés un servicio de USD 1,000 y cerrás 2 de cada 10 propuestas. Si con ese extra cerrás 3 de cada 10, son USD 1,000 más por cada 10 propuestas. El extra te costó una plantilla que hiciste una vez.
Ahora hacé la cuenta del descuento. Bajás 20% y cerrás 3 de cada 10. Ganás USD 2,400 en vez de 2,000, pero trabajás 50% más por cada peso.
Por qué funciona: la gente no compra lo barato, compra lo que no le da miedo comprar. Cuando lo que recibe sube y el precio no, la decisión se vuelve obvia.
Y no, esto no significa regalar todo. Significa que el valor sube antes que el descuento.
En resumen: Subí lo que entregás en lugar de estar bajando el precio.
Más valor, mismo precio,
Andrés