Vendiste más. Contrataste más. Gastaste más. Y el margen… ???
Se evaporó o qué.
El filtro del margen real = cada oferta nueva se aprueba solo si, después de costos directos y tiempo del equipo, te deja un margen mínimo que tú defines.
Escribe tu piso (ejemplo hipotético: 40% después de costo de entrega).
Antes de decir sí a un cliente, haz la cuenta en 5 minutos: precio − costo − horas × tu costo/hora.
Si queda bajo el piso, subes precio, bajas alcance o dices no.
Una vez al mes, mata o renegocia lo que esté bajo el piso.
Supongamos que cierras $50,000 con 25% de margen. Son $12,500. Si cierras $35,000 con 45%, son $15,750. Menos “récord”. Más oxígeno.
El ego mira factura. La empresa mira lo que queda.
En resumen: crecer sin margen no es crecer. Es correr más rápido hacia el mismo problema.
¿Quieres revisar oferta y números con founders que ya escalaron?
30X Inmersivo, Miami, 19–21 de noviembre de 2026, por aplicación, con Daniel Bilbao y Dylan Rosemberg.
Si no vienes, igual quiero que esta semana digas no a un deal feo.
Menos factura, más margen,
Andrés