La mayoría de los founders contrata por instinto. “Me cayó bien.” “Tiene buena energía.” Tres meses después nadie sabe si está funcionando.
Mal negocio.
En Who, Geoff Smart y Randy Street proponen algo:
Antes de entrevistar, definí qué significa tener éxito en ese puesto.
Yo lo llamo La Tarjeta del Puesto. Así funciona:
Escribe la misión del rol en una línea.
Define de 3 a 5 resultados medibles para los próximos 12 meses.
Elige las competencias que hacen falta para lograrlos.
Entrevista contra esa tarjeta, no contra tu intuición.
Un ejemplo :
Sin tarjeta: “Necesito alguien de marketing.”
Con tarjeta: “Necesito a alguien que genere X leads calificados al mes con un costo menor a Y.”
Con la segunda versión, la mitad de los candidatos se descarta sola.
¿Por qué funciona? Porque si no puedes medir un puesto, no puedes contratar bien para él ni despedir con justicia.
En resumen: claridad primero, contratación después.
¿Quieres construir un equipo que funcione sin que estés encima? Eso trabajamos con Daniel Bilbao y Dylan Rosemberg en el 30X Inmersivo de Miami, del 19 al 21 de noviembre de 2026. Es por aplicación.
Si no venís, igual quiero que tu próxima contratación salga bien.
Contrata claro, crece tranquilo,
Andrés
P.S. “Buena energía” no es un KPI. Lo aprendí por las malas, como todos.